中新经纬11月22日电 题：“茶饮第二股”之争，背后的叮嘱是什么？

　　作家 江瀚 盘古智库高档征询员

　　江瀚

　　连年来，中国茶饮赛谈竞争热烈，新旧茶饮企业你方唱罢我登场。而在成本市集上，自奈雪的茶登陆港股之后，其他茶饮企业一直莫得能冲出市集重围的。“茶饮第二股”的争夺也日渐尖锐化，背后有哪些趋势变化？茶饮品牌该奈何保捏竞争力？

　　新茶饮竞争呈现三大趋势

　　2023年以来，包括“万店王”蜜雪冰城、茶百谈、沪上大姨、古茗茶饮等都先后传出关连IPO的音讯。茶饮企业如斯温和IPO，或与“限制化”“价钱战”等叮嘱关连，背后也响应着市集趋势的变化：

　　一是大限制的价钱战愈演愈烈。跟着茶饮市集的参与者增多，为了争夺市集份额，很多品牌遴荐了价钱战四肢主要的竞争技艺。在商家的眼中，廉价策略是飞快招引耗尽者的灵验神气，但也无疑会导致利润空间的压缩。万古候的价钱战使得通盘茶饮市集变得如同红海一般，品牌间的竞争日趋热烈。在这么的市集环境下，品牌不仅要濒临盈利压力，还需要辩论如安在价钱战中保捏品性与奇迹，从而带来了巨大市集压力。

　　二是联名玩法日益内卷。为了进步产物的销量和扩大市集影响力，很多茶饮品牌尝试与其他品牌进行联名营销。这种策略主若是思通过互助品牌的影响力招引更多的潜在客户。有统计数据暴露，奈雪的茶、蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬、星巴克等数十个新茶饮、咖啡品牌在2023年前十一月共发起向上105起产物联名营销。这种联名营销的神气在短期内如实提高了茶饮品牌的盛名度和销量，但历久而言，品牌需要量度联名行径对品牌形象和中枢价值的影响，过度联名将导致品牌形象的弄脏。

　　三是各大品牌加快攻入下千里市集。跟着一线城市的茶饮市集慢慢鼓胀，各大品牌初始将眼神投向了下千里市集。下千里市集的耗尽者限制纷乱，但他们对价钱的明锐度更高，品牌忠心度相对较低。下千里趋势也预示着茶饮市集的竞争将从一线城市走向二三线城市，这对品牌的市集布局和计谋诊疗冷漠了更高的条件。

　　茶饮“第二股”难在哪？

　　从历久的市集发展角度来看，茶饮市集的竞争不单是是争夺“第二股”的位置，更迫切的是在全体市辘集的地位和捏久发展。从产业角度看，足球体育下注岂论哪个品牌成为“茶饮第二股”，重要是品牌能否够捏续为耗尽者创造价值，珍贵品牌的中枢竞争力。关于茶饮品牌的磨砺将主要合并于三个方面：

　　一是价钱的格外内卷化。跟着市集竞争的加重，品牌为了争夺市集份额，遴荐了降价策略。这种内卷化的价钱竞争导致通盘行业的利润空间被捏续压缩。茶饮企业如安在这么的环境中保管品性，同期确保利润空间，是一个巨大的磨砺。

　　二是革命的尴尬活益增多。在茶饮市集的初期，简单的革命如新的搭配、新的口味都可能激励耗尽飞扬。但跟着市集的熟识，耗尽者对产物的条件越来越高，革命的难度也随之加大。岂论是文化革命联名依然产物革命，都需要更高的创意和市集瞻念察力。因此，爆品的出现变得越来越难，这对品牌的革命智商冷漠了更高的条件。

　　三是加盟与直营的均衡。加盟不错快速推广品牌的影响力，直营则不错更好地珍贵品牌形象和品性。但跟着市集的扩大，加盟的数目增多，奈何确保加盟店的品性与奇迹与直营铺保捏一致，成为迫切的问题。茶饮企业需要在快速推广与珍贵品性之间找到一个均衡点。

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　　需要看到，“茶饮第二股”争夺的背后，有不少机遇，但也相通濒临诸多磨砺。品牌不仅需要在外部市集竞争中保捏强横瞻念察力，还需要在里面捏续修皆内功，确保品性、革命与奇迹长久与耗尽者需求相匹配。独一这么，岂论品牌是“第一股”依然“第二股”，都能在茶饮市辘集得回我方的一隅之地，信得过得回历久的竞争力。(中新经纬APP)

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背负剪辑：张芷菡

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